幸福来敲门

雷军年会讲话：坚定不移打持久战，启动“移动AIOT”双引擎_我的网站

一 | 1月11日，小米集团董事长兼首席执行官雷军今天在年会上致辞，总结小米2018年的业绩，揭示未来“移动AIOT”的双引擎战略。    马拉松凉了。                   不是因为大家不爱跑步了，而是因为有些地方办赛办得有点“走火入魔”。根据Lei Jun的讲话，millet在2018年度的业绩均在香港上市，提前两个月实现年出货量超过1亿，小米电视位居中国第一，小米消费级物联网连接1亿3200万台设备，进入全球80多个国家和地区，等等。关于2019年小米的发展，雷军透露，目前小米面临的主要挑战有两个：公众对小米的期望与小米粉的期望与小米的创新发展速度之间的矛盾；小米的快速发展速度与我们今天的管理能力之间的矛盾；以及就要结束了，雷军说，小米需要时间去克服和解决。                   这个十月份，全国各地的马拉松跟拉了个“摆烂群”似的，集体停摆。                   山西临汾，不跑了；山东多个县市，审批权直接上收，不跟你多BB；广东翁源，直接停办；连河北蠡县这种以往凑热闹也要搞个“欢乐跑”的小地方，今年也彻底哑火。雷军表示，5G将是明年春天小米手机业务的一部分。                   大家公告写得那叫一个冠冕堂皇，不是“天气原因”就是“出于安全考量”，听着特别为你好是吧？                    但实际上呢？                    是这场蒙眼狂奔了十年的“马拉松大跃进”，终于被现实抡圆了膀子，结结实实踩下了一脚急刹车。                   我们看看马拉松这个事前几年是什么光景？                    是个城市就想搞“马”，好像不办个马拉松，你都不好意思说自己是现代化都市。有那么一段时间，“某马”成了城市最光鲜的烫金名片，朋友圈里不发个定位和奖牌，你都不好意思说自己是中产。                   但狂欢的背后，是市民被堵在路上的骂娘，是财政钱包被掏空的心疼，是安全风险悬在头顶的达摩克利斯之剑。然而，雷军表示，在5G大规模上市之前还有两三年的时间。同时，雷军宣布，“移动AIOT”双引擎战略将于2019年正式启动。                   所以，这脚刹车，它不是不让你跑步，不是要扼杀全民健身的热情。雷军将这一战略定义为未来五年谷子的核心战略。下面是雷军在年会上的讲话全文：大家，小米的同学：新年快乐！对于每一个小米来说，2018年是一个里程碑年。                   是让你别瞎跑！                    是让那些把马拉松当“万能解药”的地方清醒清醒；是让那些不顾民生、不计成本、不管风险的“盲目跟风赛”、“赔本赚吆喝赛”、“非洲选手定向扶贫赛”，统统歇菜！                    2                    你以为马拉松是全民健身？                    醒醒吧，在不少城市，它早就变异了，变成了妥妥的“民生压力测试仪”——而且是硬考、考崩了还不认账那种。                   怎么个“压力测试”呢？                    搞马拉松肯定要封路，虽然很多地方并不知道封路了会怎样，但为了搞马拉松只能硬着头皮封，看半座城会不会瘫。今年，在全体人民的共同努力下，millet成功地在香港启动了IPO，并在各个领域取得了丰硕成果。2018年的小米怎么样？在这里，我想通过8项成就向你们汇报。2018年7月9日，我们成功地在香港主板上市。在资本市场不利的情况下上市是一个巨大的成功。                   公交改道，司机懵了；商铺关门，老板哭了；如果你正好赶通勤上班，自求多福吧。此外，我们已经成为香港证券交易所第一家拥有不同权利的上市公司，创造了香港历史上最大的技术股IPO和当时世界上第三大技术股IPO。                             曾有某地方的一个区，为了搞马拉松，一天收过1300条投诉。2018年是我们手机再次突破的一年。                   你这边跑得热血沸腾，朋友圈发得风光无限，那边市民群里骂声一片：“又封路？”“我上班迟到谁给我扣钱？”“我家门口卖煎饼的大爷今天又白出了摊。

二 | ”                    更夸张的是，有些赛事一封就是68小时。                   68小时啊朋友们！这不是封路，这是给城市做“节流手术”——把干道血管掐了，看城市还能不能喘气。2018年10月26日，公司前两个月实现年出货1亿台的目标，巩固了全球手机品牌第一营的地位。                   结果呢？城市的正常运转说崩就崩，市民的日常生活说乱就乱。                   这哪是办体育赛事啊？这分明是拿整座城市做一场大型“瘫痪实验”，而实验的代价，是每一个普通人的时间、生计与耐心。

三 | 2018年是小米大打出手的一年。小米电视仅用了五年时间就登上了中国的榜单，并在海外市场取得了连续的成功。我们还进入了白电市场，推出了空调、洗衣机等产品。2018年是AIOT布局的丰收年。我们是世界上最大的物联网消费物联网平台，连接了1.32亿台设备（其中不包括手机和笔记本电脑），内置小艾同学激活设备一亿多台。                   所以别怪大家吐槽：你办的是“马拉松”，市民承受的是“马拉松式堵车”“马拉松式绕路”“马拉松式生气”。                   3                    再说钱。                   你以为办一场马拉松很便宜？兄弟，你那是对“烧钱速度”一无所知。2018年是我们国际化的一年。进入世界80多个国家和地区，其中30个国家和地区进入手机市场前五名。                   来，我们掰开揉碎了算算这笔账：                    安保，要人墙吧？医疗，要救护车、AED、冰桶吧？志愿者，要管吃喝发服装吧？                    这还没算上计时系统、舞台搭建、物料运输等等乱七八糟的东西……                    业内测算过，万人规模的马拉松赛事的人均办赛成本高达300-500元，半马赛事中标金额普遍在100万至300万元，全马更是400万至600万元。                   对于一个年预算没多少的小县城来说，一场马拉松，很可能直接干掉它全年文体经费的三分之一。                   三分之一啊！够修多少个社区篮球场？够给公园换多少套健身器材？够办多少场老百姓真正能参与、真能笑得出来的广场舞比赛和乒乓球赛？                    但你猜怎么着？就这么砸钱，回报呢？                    现在的普通跑者都开始“精打细算”。截至2018年第三季度，海外市场收入占集团总收入的43.9%。本地参赛者大多数是自己人，买装备买服务不够凤毛麟角，钱包根本没打开。特别是在印度，手机出货量连续五个季度保持第一。                   外地跑友来了，大多是体面地溜一圈就走了，连带周边消费都没带动起来。人均消费利润可能还达不到办赛成本。

四 | 在印尼、俄罗斯、西班牙等国家，我们也取得了辉煌的成就。2018年是互联网服务集团初具规模、小米金融业务起航之年。我们的互联网服务在非移动和海外市场都有了良好的开端，呈现出强劲的势头。

五 |                    你这边花几百万搭台，别人过来就是拍个照、领块奖牌、发个朋友圈，扭头就走。我们的互联网金融业务在提供米粉的同时，也开始全面服务我们的产业链合作伙伴以及金融机构合作伙伴。留下你，对着空空如也的钱包和一堆待付的账单。                   所以这哪是办赛事啊？                    这分明是“自残式慈善”——还是专门针对外地选手和非洲兄弟的“定向扶贫慈善”！                    你烧着本就不宽裕的财政，堵着本地市民的路，惹着老百姓的骂，最后就为了成全少数人的奔跑梦想和朋友圈九宫格？                    这不是情怀，这是算不清账。                   这不是发展体育，这是高级败家。                   4                    而且中国的马拉松，现在被调侃成“非洲兄弟定向扶贫项目”一点不冤。2018年是质量突破的一年。                   你别不服，看看大部分领奖台就知道了——冠军、亚军、季军，清一色的黑人兄弟，不知道的还以为是非洲高原分原。2018年，集团举办了245场质量研讨会，几乎每天都有质量提升研讨会。                   而且这背后，可不是什么单纯的体育交流，而是一条被跑通了的、高度成熟的“马拉松淘金产业链”。正是因为质量的原因，我们赢得了2018年中国质量协会“质量技术一等奖”，站在中国质量讲台的顶端，成为第一家获得此奖项的互联网公司。                   从埃塞俄比亚坑坑洼洼的黄土训练场，到中国崭新平整的塑胶赛道，黑哥们远渡重洋而来，目标明确：跑步，拿奖，盖房，走上人生巅峰。就在昨天，我们重新定义了手机的质量标准，小金刚的Redrice Redmi Note 7提供了18个月的超长质量保证，将行业标准提高了50%。                   甚至有的黑哥们儿，在一些赛事上穿着凉鞋都能夺冠。                   这不是魔幻故事，是现实。                   这也不是励志故事，这是对咱赛事水平的一种无声嘲讽。

六 |                    我们呢？我们出了钱，出了力，出了赛道，出了骂声，承担了所有的封路成本和民生抱怨。在这里我想说的是，质量是一个全日制的项目，高质量离不开我们每个人的尽职调查。2018年也是谷子组织建设的开局之年。                   最后，站在聚光灯下的、捧着支票合影的，没一个自己人。我们进行了公司历史上最重要的组织结构调整，开始了从游击队向正规军的过渡。新成立了集团组织部和职工部，重组了十个一级业务部门，使一大批年轻的管理干部走上了前线。                   我们本土的跑者，辛辛苦苦训练，吭哧吭哧交报名费，好不容易中个签，最大的荣誉可能就是一块“完赛奖牌”，和朋友圈的几个赞。

七 |                    你说这是“国际化”？                    拉倒吧！这顶多算“国际化韭菜”——我们负责当土壤、浇水、施肥，最后成熟的果子，都被别人摘走了。                   主办方赚了个“国际赛事”的名头，经纪人赚了丰厚的佣金，黑哥们赚了改变命运的奖金。                   只有目的地，沉浸在一种“我们办了大比赛”的虚假繁荣里，回头一算账，啥也没落下。                   这不是体育精神的胜利，这是算数没学好的悲剧。                   5                    而且更关键的是马拉松赛事风险并不低。今年也是小米人才丰收的一年。

八 | 我们引进了以陆伟兵为代表的大批顶尖技术和管理人才。2018年是小米发展史上的里程碑年，是小米斗争阶段性胜利8年的丰收年，是小米新征程的开始年。                   这年头，办马拉松就像在雷区里开演唱会，听着热闹，但指不定哪步就炸了。学生们努力学习！在这里，我还要感谢每一个默默支持我们身后小米家庭的人。

九 |                    最直接的就是天气，这玩意儿完全不跟你讲武德。谢谢您！2019年我们该怎么办？学生们，每个人都会觉得冬天来了。2019年，我们面临着最严峻的挑战。

十 | 没有盲目乐观的余地。                   你这边舞台搭好了，广告位卖出去了，几千号选手从全国各地飞过来了，领导也请来准备剪彩了——结果一场暴雨/高温/大风预警突然拍脸上。从外部环境来看，中美贸易战增加了经济形势的不确定性。                   几百万的投入，瞬间归零。就手机行业而言，全球手机行业整体需求低迷是一个事实。在这个冬天，每个人的生活都很糟糕。                   不是打折，是清零！这哪是办赛事啊，这简直是和老天爷玩“概率轮盘赌”，赌注是地方财政的真金白银。同时，我们也面临着许多内部挑战。目前，小米面临着两大挑战：公众对小米的期望与小米面粉的创新发展速度之间的矛盾；小米高速发展速度与我们今天的管理能力之间的矛盾；挑战虽然严峻，但可以克服；矛盾是：但它是可以解决的。                   但比天气更可怕的，是选手安全。好消息是，内部和外部的挑战都得到了解决，我们所需要的只是更多的时间。                   赛道旁ICU床位够吗？急救人员配齐了吗？AED设备能覆盖全程吗？                    之前某县半马选手猝死的悲剧，就是最血淋淋的警告。一旦出事，就不是钱的问题，是头条新闻。                   所以，政策这只“看得见的手”终于重重按下来了。                   广东明确：C类赛事，省体育局来终审，别自己想办就办。面对内部挑战，我们不断突破创新，提高质量，提升品牌，拓宽渠道，强化集团总部职能，加强战略指导和组织建设。

十一 | 这一过程距离下一次质的飞跃还有2到3年。面对工业的冬天，我们常说冬天来了，春天还会远吗？5G是手机业务的春天。                   山东出手：县级？别瞎折腾了，审批权直接上收。5G时代的到来将引领手机产业的新浪潮。

十二 | 但我们也需要知道，这不会立即发生。在5G大规模上市之前还有两三年的时间。                   浙江表态：明年开始，严控数量，别搞那么密。                   这可不是打压体育产业，恰恰相反，这是在“兜底”，是在“拆弹”。

十三 |                    再放任某些地方这么蒙眼狂奔下去，迟早要出大事。对我们来说，挑战越大，机会越大。

十四 | 现在收紧，不是不让跑，是告诉你：“没那个金刚钻，别揽那瓷器活。安全底线守不住，一切都白给。因为越是冬季，越是“人人有责，价格高昂”的产品越有竞争力；越是冬季，越有效率的企业生存和适应发展的能力越强，越是巩固基础和实践内部技能的效果越明显。”                    政策的口子一紧，很多原本头脑发热的地方，瞬间就冷静了。                   毕竟，谁也不想成为下一个因为一场比赛而上热搜的负面典型。2019年我们要做什么？坚决打持久战！尤其是手机业务，我们要摒弃速胜的假象，容忍对形势的一丝一毫的误判，每分钟都要放松竞争。我们不仅要有长远的眼光，有坚定的5G时代目标的决心，而且要积极推进布局；我们也要脚踏实地，在战场的每一个角落都要保持勇气和敏捷，小胜大胜，每一场战斗都要一丝不苟。                   6                    所以叫停不是坏事。前5G的春天，这将是一场长期的战争，手机业务一直是世界上第一场战斗的胜利！2019，我们的手机业务最重要的是继续巩固基础，不断创新，质量和交付，坚定地实施多品牌手机策略。                   恰恰相反，这叫理性回归，是发烧四十度后终于吃下的那片退烧药。                   马拉松不是不能办，是不能瞎办。这两个主要品牌，小米和红米，将是独立的。                   不是所有城市都配叫“马拉松之城”，就像不是所有会煮泡面的人都叫厨神。小米将以先进技术为重点，率先将其引入旗舰市场，布局新的零售线和所有渠道。

十五 | Redmi将在极端的成本绩效比率和商业市场中死去。此外，我们的黑鲨、麦德龙和波科品牌将在游戏用户、女性用户和海外极客用户的垂直轨道上发挥其全部力量。智能手机的全球市场仍然巨大，我们仍有很大的发展空间。

十六 |                    你小县城总共就两条主干道，一封路全城血压升高；你ICU床位加起来不到十张，却敢接万人规模的赛事——这不叫勇气，这叫莽。

十七 |                    也不是所有比赛都必须请黑人选手来撑场面。2019年，我们将重点开拓西欧、东欧、独联体和拉丁美洲的市场，并继续拓展我们在国际市场的领域。在国内市场，我们将继续培育渠道能力，构建全渠道、全类别、全场景的零售体系。                   “国际化”不是“非洲化”，更不是“奖金外流化”。

十八 | 你把几十万美金塞给外国选手，回头财政喊穷、市民骂街，这哪是提升城市形象？这是主动申请被吐槽“人傻钱多速来”。

十九 | 在过去的八年里，手机一直是我们的核心。小米抓住移动互联网的机遇，在全球市场上迅速崛起。从2013年开始，我们培育了以手机为中心的生态系统链方法。这一战略在过去五年中取得了令人瞩目的成就，在物联网布局方面引领世界。

|                    那我们该干嘛？                    简单啊，把原先砸给一场“面子马拉松”的钱，拆开来用：                    修它十几条社区健身路径，办它几十场老百姓真能参与的“迷你跑+非遗展”。再不济，多办几届广场舞大赛、小区篮球赛，它不香吗？                    这些才是真正让市民动起来、笑出来的“体育实事”。今天，人工智能时代的到来给了我们比移动互联网时代至少大一个数量级的超级机会。在过去，人们经历了遥控时代、键盘时代和触摸时代。

| 每一次互动革命都深刻地影响了一代人，造就了一批世界级的企业。                   不比封半座城、扰几万人，就为搞一场朋友圈限定版“精英秀场”强？                    说到底，这场急刹车刹的不是全民健身的热情，刹的是那些脱离民生、脱离实际、脱离常识的“功绩冲动”。随着人工智能语音交互越来越普遍，用语音控制照明开关，甚至打开空调和看电视都只是一句话。                   城市治理不是搞行为艺术，不能你爽了，市民惨了。可以预见，未来所有的设备都将相互连接、互操作，并能与语音交互，这将带来智能家居设备交换的巨大浪潮。                   体育精神也不是砸钱就能买来的，不是你请几个国际选手、搞几个无人机航拍，就真成了“体育强市”了。                   当一场奔跑不再是为了健康与快乐，而是为了流量、为了面子，那它注定跑不远，也跑不久。                   所以，停，不是终点。

|                    停，是为了更好地跑。

|                    停下来，想一想：                    我们到底为什么而跑？为谁而跑？是为市民的健康而跑，是为城市的活力而跑，还是为那份“别人有我也要有”的虚荣而跑？                    想明白了，再出发。建立AIOT平台网络，贯穿人们生活的每一分钟、街角场景，汇集大量用户、流量和数据。物联网是所有智慧的互联，即超级互联网，赢得AIOT，小米赢得未来的“硬件互联网”。                   那时候的马拉松，才不再是一场“烧钱式巡游”，而是真正扎根于城市土壤、生长于市民心中的——                    “全民的马拉松”。                   图片来源于摄图网和网络截图。这也是小米锻炼生命的历史机遇——“让世界上的每个人都享受科学技术带来的美好生活”。所以在2019年，我们正式推出了“移动AIOT”双引擎。这是小米未来五年的核心战略。AIoT是什么？对于外部世界，我们谈论的是人工智能物联网平台。我想告诉你，从2019年开始，对于小米来说，一切都是“物联网”！现在是行动的时候了！今后五年内，我们将继续向爱特投资100多亿元。创业八年后，小米从13人增长到2万多人，从1000万元开始，持有400多亿元现金，从制造手机到今天推出“移动爱特”双引擎战略。一路上，没有人比我们遭受过更多的冷遇、嘲笑甚至诽谤；没有人比我们在追求最终产品时遭受过更多的痛苦；也没有人在这么短的时间内创造过如此多的商业奇迹。无论是冬天还是夏天，无论是掌声还是诅咒，我们总是抬起头向前看。是什么支撑着我们从后面走到最后？这是“无惧梦”的八个字。这是企业家精神的精髓。从2010年4月6日至今，在3202个日夜里，我们一直这样！八年前，移动电话行业有许多巨头。在国际上，诺基亚、三星和苹果，哪一个不是超级怪物？在中国，华为、联想、中兴，哪一家不是大企业？当我们说要用互联网来制造手机时，没有人看我们一眼，但我们赤手空拳地进入了这个残酷的战场。我们曾经害怕过吗？我们退缩吗？不，今天，面对中国的血腥战争、全球之旅、智慧家园和AIOT的历史机遇，我们是否犹豫不决？我们犹豫了吗？也不是！所以，不管前面有什么困难，我们都没有什么可害怕的！是的，就是这样！在昨天的红米红米7号会议上，我说了一句话：“生与死是淡漠的，如果你不接受，就去做吧！”我喜欢这句话，因为它充满了鲜血。

| 这种无畏是我们心中的火焰！每个小米人心中都有火。

| 它像烈火一样燃烧了八年。我们心中的火焰比严冬更猛烈，比暴风雪更猛烈！“移动AIOT双引擎战略正式启动！同学们，让我们在2019年的新征程上迈出一大步，让聚谷子的人们燃烧得越来越旺！谢谢！。

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